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2022-12-18 09:28:03
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【全局】
——————
你的认知高度决定你的成长速度!
但是什么是认知?
认知,其实就是看待世界的思维方式。
站得越高,看得越透,成长越快。
遵循一些思维方式和原则,也许你就会超过80%的人。
为什么很多人,都陷入了“低水平的勤奋”?
因为困在局部,纠结于太过具体的事情,没有从全局的角度去思考。
什么意思?
——————
一位创业者问我:
我们去年销售额2000万,今年目标是3000万,再增长50%。有没有什么好的建议?
我问他:
这个目标,你现在怎么想的,准备怎么实现?
他说:
我准备提高奖金的比例,激励大家完成,让大家能更努力,把之前没跟完的单子跟完,把难啃的硬骨头拿下。
打着鸡血冲击目标,一定能完成。
其实:
这样的做法,注定只会遗憾!
——————
努力,又是努力!努力当然是对的,但是没有经过深度思考的努力,很有可能只是徒劳!
他所在的市场,一年的自然增长大约是20%,也就是说,明年的销售额,正常情况下应该是2000×(1+20%)=2400万。
距离3000万的目标,还有600万的缺口。
这600万的差距,是团队通过努力就可以实现的吗?
通过改变激励方式,大概能多销售300万。
那么,还有300万,怎么办呢?
讲到这里他开始沉默……
——————
努力,是“战术打法”!
遇山开山,遇水架桥,这需要强烈的战斗精神!
经过全局思考的努力,是“战略打法”!
摊开地图,这里包抄,那里绕后,这是深思熟虑的打法!
——————
我和他说,这件事情,也许可以这样看:
①20%的自然增长,是你该拿的。
②加大激励,更加努力,拿下难啃的单子,是团队该做的,也是你计划内的,但还不够。
③关键是缺口的300万,那不在你的碗里。也就是说,你要去竞争对手的地盘抢。
如何从对手嘴里抢下块肉,可能才是你今年最重要的事情。
所以,你要把尽量多的资源,放到第③件事上。
——————
有很多方法,可以实现这件事:也许是用更好条件去谈项目,也许是再成立一支团队专门去打仗,也许必要的时候你还要自己上。
但是,如果你根本没意识到第③点,就不会有任何的思考和行为。
我们常常陷入一个点,自己走进一个圈子,一直转一直转,然后还告诉自己,我其实很努力!
花更多的时间从全局的角度思考,思路会完全不一样,你会知道,什么才是最关键的事情!
——————
希望今天的分享可以给大家带来一些启发!
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