全局

【全局】


——————

你的认知高度决定你的成长速度！
但是什么是认知？

认知，其实就是看待世界的思维方式。
站得越高，看得越透，成长越快。

遵循一些思维方式和原则，也许你就会超过80%的人。

为什么很多人，都陷入了“低水平的勤奋”？
因为困在局部，纠结于太过具体的事情，没有从全局的角度去思考。

什么意思？

——————

一位创业者问我：
我们去年销售额2000万，今年目标是3000万，再增长50%。有没有什么好的建议？

我问他：
这个目标，你现在怎么想的，准备怎么实现？

他说：
我准备提高奖金的比例，激励大家完成，让大家能更努力，把之前没跟完的单子跟完，把难啃的硬骨头拿下。
打着鸡血冲击目标，一定能完成。

其实：
这样的做法，注定只会遗憾！

——————

努力，又是努力！努力当然是对的，但是没有经过深度思考的努力，很有可能只是徒劳！

他所在的市场，一年的自然增长大约是20%，也就是说，明年的销售额，正常情况下应该是2000×（1+20%）=2400万。

距离3000万的目标，还有600万的缺口。
这600万的差距，是团队通过努力就可以实现的吗？

通过改变激励方式，大概能多销售300万。
那么，还有300万，怎么办呢？

讲到这里他开始沉默……

——————

努力，是“战术打法”！
遇山开山，遇水架桥，这需要强烈的战斗精神！

经过全局思考的努力，是“战略打法”！
摊开地图，这里包抄，那里绕后，这是深思熟虑的打法！

——————

我和他说，这件事情，也许可以这样看：

①20%的自然增长，是你该拿的。

②加大激励，更加努力，拿下难啃的单子，是团队该做的，也是你计划内的，但还不够。

③关键是缺口的300万，那不在你的碗里。也就是说，你要去竞争对手的地盘抢。

如何从对手嘴里抢下块肉，可能才是你今年最重要的事情。
所以，你要把尽量多的资源，放到第③件事上。

——————

有很多方法，可以实现这件事：也许是用更好条件去谈项目，也许是再成立一支团队专门去打仗，也许必要的时候你还要自己上。

但是，如果你根本没意识到第③点，就不会有任何的思考和行为。

我们常常陷入一个点，自己走进一个圈子，一直转一直转，然后还告诉自己，我其实很努力！

花更多的时间从全局的角度思考，思路会完全不一样，你会知道，什么才是最关键的事情！

——————

希望今天的分享可以给大家带来一些启发！