让客户无法拒绝你的黄金话术——美容院

美容院向客户推荐项目和产品都是必然的。美容公司更是如此，销售就是主要业务。“找对人，说对话，做对事”一向是成功推销的黄金法则。然而，这看上去简简单单的九个字，在实际操作中却并不是那么容易。对于美容行业的从业人员来说，除了美导有非常深厚的销售功底以外，其它人员(如各美容院的店长、顾问、美容师等)都很少接受相关培训，尤其是中小型美容院的工作人员。然而，他们虽然没有专门的培训，却不得不从事销售活动，也顶的上半个销售员。

理论大家都懂，实战业绩却相差甚远。向客户推销产品，推销员时常遭到拒绝，有的人便因此一“绝”不振，然而聪明的推销员从来不会气馁，甚至越挫越勇，努力改进自己的方法技巧，争取下一次的成功。因为大家心态不同，所以业绩出现显著差距。优秀的推销人员都有一套自己的销售话术，下面整理了一些实战销售话术，与美容院、美容公司的“销售业务员们”分享，帮助大家“捆”住顾客，让顾客没有理由拒绝你!

1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”