《破框重塑思维》觉醒第3刊●第三章-实操、思考、本质

《破框重塑思维》觉醒第3刊

第三章-实操、深度思考、看透本质

第7章：化功大法实操

这个图片有没有感觉?

很显然没有。

多加一句话：就是我们的时间，“父亲坚守50年的纯粮食酒”。

这个有什么感觉?

我们普通人的营销，都是怎么找，是不是都是第一个.但是多加了这样一句话，概念立刻不一样了。

同样：一个面馆，多加这么一句话什么概念?

用时间来增加产品的价值，感知能力。

时间长代表：1,专业2,信任度就高3,产品肯定有价值。

学会这一招，做什么都能成功

在我们营销实践中，我们就发现：时间长是最让人信任和感觉专业。

其实很多的卖点设计：都是废话。

经过我们对卖点的实践中我们发现：有3类最好用。

1,就是时间长

陕西擀面皮，30年老店。

50年来只为做好一碗烩面。

这一招，我们要不要马上去用

你是做美甲的，美容的，还是做其他的，无论是实体店，还是连锁店，还是公司，还是线上推广，其实都可以用这招。

但凡是人，尤其是陌生人，第一眼看到：XX从事多少年，就有有一种很专业，信赖感很强的感觉。

20年老店，只为做好每一个发型。

10年老手艺，更放心。

我们做好了这个卖点：直接用两个条幅版，做到门的两边。

如果你去这里理发，可能你看到几个理发店，或者你不经意间路过。

你会什么感觉?

是不是就对这家店很放心，很有信赖感，如果下一次理发，可能首选就是这家店。

专业美容行业8年，用心铸造美丽。

常用于：1,昵称2,个人简介3,门头卖点4,门侧卖点5,灯箱广告6,故事7,画册…

2、第二个最好用的就是：第一。

比如：不伤眉毛纹眉第一人。

其实就是打的一个差异化和认知差。

第一的用法怎么玩?

比如：我们街道上如果有20家理发店。

我们就可以打出这样一个卖点：本街最好的理发店!!不满意，不要钱。

这个什么意思?其实就是暗示，我们在这条街，就是第一名。

要理发，肯定找第一。

安东尼罗宾：是不是潜能开发第一人。

陈安之是不是：成功学第一人。

刘一秒是不是：智慧第一人。

超常规是不是：实体店营销第一人。

你看第一就代表信任，就代表最好。

人性就会购买第一。

这个第一：怎么具体落地?

(1)我们一定要找出差异化的概念，就是名词，功能，卖点不一样。

要么分化一个，要么添加一个，要么更改一个概念都可以。

比如：我说我是战略第一人。

你可以说什么?一定要学会偷换概念，一把火：

战略第一人

战略顶层设计第一人。

实战布局第一人。

实体店布局第一人。

互联网布局第一人。

营销布局第一人。

文案布局第一人。

1,偷换概念同义词

2,添加概念

3,细分概念。

主要用法为这3种。

比如：有些产品就是脱毛的产品。

他们打的是：超快速，全身脱毛。

那么我们怎么办?我们直接打一个：美国技术，易脱毛，不伤肤。

你看，如果是你，你会买哪一款产品？

(1)为什么要说美国技术。因为中国人性普遍认为美国技术厉害，高端，进口的价格都高，所以容易卖高价。

(2)我们跟竞争对手差异化，直接打出不一样的概念，就能得到更多消费者的认可，获得更多的销量。

比如：你是做装修公司的。

我们可以打出：无甲醇装修第一家本地公司。

比如：青岛本地第一家靠谱的餐饮策划公司。

没有提升利润，不要钱，用条幅，或者广告的形式，或者名片等，就很容易拉很多业务过来。

根本不需要我们去做什么很多低效率的动作。

如果你有获得什么奖或者去过清华大学上学：都可以写出。

清华大学毕业理发师第一人。

荣获国际大奖理发第一人。

很多人就会很感兴趣，肯定找你来理发。

3,最好用的就是发展速度，规模，销量第一或很大。

这个常用于文案，讲企业发展故事，以及视频宣传当中，最好用，一般不做卖点展示。

比如：视频宣传中常有：XX方便面，可绕地球2圈，3亿人都在吃。

比如：汇聚集团3年，实现分公司1580家，员工达到6800人。

比如：雅迪电动车，更高端，全球销量遥遥领先，年销量超如万台，连续年行业领先；

超人-耐腐蚀立式泵，中国化工泵第一品牌全网销量第二；

比如：超人水泵，化工水泵销量第一。(当我们无法对比产品的时候，我们是不是潜意识会选择销量最好的，是不是人都有从众效应，喜欢扎堆)

比如给房地产售楼部策划了一个方案就是：3天1680户业主的共同见证，XX楼盘，更放心，绝无仅有，仅剩30间。

比如：珠宝，钻石。

3年2980对幸福婚姻，共同见证，有XX钻戒，爱更长。

然后下面有客户的见证图片。

那么我们不管做什么其实，都可以用这招，植入到我们的广告里面，文案里面，公司塑造包装里面，以及宣传片，宣传视频里面等。

(1)就是一定发展速度快，给人感觉很快，就意味着公司生意好，客户也多；

(2)客户见证多，数量要写出来；

(3)要有真实的图片，添加