《破框重塑思维》觉醒第3刊●第四章-案例、资源配置思维

第10章：化功大法实操案例2

我们分析的每个案例，各位一定要好好学习一下。

（1）做的卖点展示，首先你要做的第一点，就是：研究消费者花费多少时间都不为过。

简单讲，如果我们要做化妆培训，我们首先要市调，调查和分析，研究，这些人，最渴望是什么，最大需求是什么，最想要的是什么。

对于想要学习化妆的，是不是女性居多，其次他们学化妆为什么?

简单讲，学一个技术，然后好就业，就那么简单。

这个时候，我们不需要过多动作，把客户他们最关心的直接展示出来。

(2)可能我们的目标客户可能关心的点有很多。

比如：1,包教包会包就业2,职业证书3,终身复训。..

其中：我们如果仔细市调，我们就会发现：客户最需要的并不是什么证书，而是包教包会，包就业。

所以：我们宣传的点，就要聚焦这个点进行，因为如果同时聚焦多个点，消费者很难记住。

我们把最需要的需求卖点，给展示出来，那么我们就能获得更多人的青睐。

比如：我们买肉，可能关心，要瘦的，要价格，要质量，要其他。

如果我们究其根源，我们发现，我们最关心的还是：是否新鲜。

所以打出：“不卖隔夜肉”就是最大的需求卖点了。

比如：你吃一个壮阳保健，人性最想要的需求肯定是：“吃了一粒，马上就能干2小时。”

这是人性第一需要的，其次，才关心是不是不复发，无毒副作用，或者其他价格等。

人性任何学习：其实都是为了获取更大的收益。

可能有人说：学习是为了提升，为了锻炼，为了其他…究其根源和本质，这些都是表面。

我们看任何事物，一定要养成一种【化功大法】的习惯。

一定要找到事物背后的本质运营规律。

今天要分享的【化功大法】绝招之一就