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获取秘密的方法很简单:会换算。 换算思维的本质,一是会算,二是会换 如果你本身有资源,以资源换资源,自己本身有核心秘密,以秘密换秘密; 如果以上两点都没有,懂得花钱,知道怎么购买秘密;知道送礼,知道怎么换取秘密。 人与人交往的本质其实就是利益交换。 如果你不懂利益交换原则,总想着免费获得东西,凡是好处都自己独吞,那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸! 越本质的东西越简单。 世界上所有学问的最伟大共同特征是什么? 简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。 越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有, 只要你算明白了,这个世界上的都就都简单了,你就敢付出,敢于舍得,敢于前端不赚钱,下棋敢于丢子,吵架敢于主动认输。 懂得换算思维永远不缺客户 用换算思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。 什么意思呢? 假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润; 那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。 寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元或者200元的礼品)将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。 假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”? 如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个? 按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了? 你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。 只有懂得换算思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。 学会换算思维,你经营任何生意都不会再缺客源,也是任何产品快速切入市场的法宝。 这个世界上基本是95%的人,都在研究如何赚钱,但偏偏赚不到钱。 而这个世界上,不到1%的人在研究如何赔钱,研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端,后端的架构,结果真正赚到大钱的,居然就是这群研究赔钱的人, 京东,嘀嘀打车都是这种模式, 赔钱式的营销模式,需要具备换算思维,否则根本不会玩,不敢玩这个高级营销模式。 像京东的刘强东就是深谙换算思维的人,他在前面搭几百元获取一个客户,只要能够出单。他们赔越多,卖越多。他们越高兴。 共2人付费 |