《破框重塑思维》觉醒第2刊●隐藏在冰山下的营销内幕资讯

《破框重塑思维》觉醒第2刊

——隐藏在冰山下的营销内幕资讯——

正式进入变化无常奥妙的营销世界之前，必须要有三个信念：

● 每个问题都有答案。

● 每个人都能找到最适合的答案。

● 每个人身上都有完成目标的巨大潜能。

接下来，将带你进入新的营销世界，为你揭露

● 1 年撬动 10 年的思维密码

● 永远不怕被拒绝的思维模式

● 如何提出令客户无法抗拒的提议

卧底思维

“卧底”原指对敌方阵营进行秘密潜入、以进行暗中调查与搜集情报的工作， 帮助己方打击对方的的特工。

现在很多商业公司都在运用卧底，挖角手段，搞倒竞争对手公司很容易的， 先派人卧底到他的企业打工!然后和他的核心骨干成为朋友。分给他们更多的钱， 他们就跟你干了。在利益面前，有的人是不堪一击的。

那么在创业初期，如果经验不足，就用卧底思维潜入到同行或者竞争对手的商业活动当中，学习一些推广，广告，产品展示，客服话术等方面的做法，借鉴， 嫁接到自己的业务上面，会少走很多弯路。

总裁，你已经学过换算思维模式，现学现用，你来换算一下，如果你自己去摸索 1 年，会走很多弯路，在 1 年之内你需要经过不断试错，试错的成本是非常高的，不仅会浪费很多时间和精力，最后如果项目没有进展，会影响到你的热情和信念，很多人就是因为做项目走入死胡同，从此退出这个行业，或者去打工， 或者得过且过。

如果你运作一个项目，花费 1 年时间，从引流，文案，广告，设计，网站， 内容，客服，成交话术等等方面都是从零开始摸索，最后还是没有赚到钱，可想而知你的心情是什么样的，无论线下实体经营还是线上的网络经营，那些完全靠自己摸索的经营者的处境都很糟糕。

通过换算你很容易得出结论：直接复制同行做的很成功的项目，最多用两个月就可以知道结果，最差的情况是你仍然没有赚钱，那么最起码你节省了部分资金，最重要的是你节省了 10 个月的时间，这就是用一个月撬动十个月，用一年撬动十年的换算方式。

另外你要反思，如果你复制没有成功，那是背后的思维模式你没有弄通透， 那就付费直接咨询，或者运用送礼思维，搞定一个人，你就彻底通了。上一个报告里面讲的下属 B 用一年送礼十万，撬动老大十年的经验和资源的例子，这也是用 1 年撬动 10 年的换算方式，你明白这其中内在的思维模式，才会用的出来。否则，你知道这个理念也用不出来。

学习赚钱创业的四个模式：

第一个模式是研究人，看谁做到了，搞定他，这个在送礼思维中介绍过了。

第二个模式是研究广告，找出赚钱的广告和产品。

报纸，电视，广播，网络广告，只要持续打广告的就是赢利的，你只需要把它换一个地方，从报纸用于网络，或者从网络用于报纸，从一个城市换成另一个城市。

第三个模式是上课，培训，研究教程，这个容易变成眼高手低的理论家，除非你一开始就找到最顶级的专家教程来研究，并且研究透，否则你研究久了不适合实体创业，倒是适合去做培训，现在很多人上课多了都去搞培训了。

第四种模式是自己模索，这个付出的代价最大，因为没有经验有很多东西一旦付诸实施，会出现你意想不到的情况，如果你一开始没有足够的风险意识，有可能遭遇意外状况，手足无措，创业失败。

最容易的方法就是第一种和第二种方式。

第一种方式是找到和研究已经做到的人，用送礼思维搞定。

第二种模式是找到研究成功同行的广告，用卧底思维搞定。

如何进行卧底？

找到你所在行业客户聚集的论坛或贴吧或微信群，加入进去，每天花半个小时集中看他们的聊天记录和帖子，提炼出其中反馈出来的痛苦和需求。

用一个月时间加各类行业 QQ 群，研究他们的广告，他们是怎么营销你的， 别人都在干嘛，很多东西，你看得多了，就懂了，这样子的群，你至少加500 个，你就在群里潜水研究广告就可以了。

你也不用在群里聊天，因为高手从来不在群里说话，除非是内部小圈子，这种小圈子一般你也进不去的，如果能付费加入你一定选择付费进入。

如果你付费进入的行业 VIP 群，你可以接触更高一层面的同行，你遇到任何问题都咨询自己的老师或是同行。并且告诉你一个秘密，付费的那些群或者圈子里面的人都是有付费习惯，为价值买单的一群人，如果你成交其中一个或者几个， 你支付的门槛费就轻松赚回来了，从这个角度来讲，你加入付费的圈子，不仅是免费的，还获取了一些高端客户的名单，后续再成交的都是纯利润。

所以第一步你要确定自己的目标是什么？

如果你想赚五千，就解读月赚五千的广告，你想月赚一万，就解读月赚一万的广告。你想在网络上赚多少钱，就解读能赚多少钱的广告，你想到达什么样的高度， 就积累什么样的案例。当你想在月赚 2 万时，就用一个月的时间，收集 100 个月赚 2 万的广告，研究透了他们的盈利模式，第一个月就能赚到钱，并且比你之前赚到的都多，如果你有解读广告与积累成功案例的习惯，你做什么项目都能很快赚到钱。

首先要寻找你想要从事行业的 100 个成功案例，百度你所在行业的关键词，QQ 号，手机号，微信号都百度下，找到每个成功案例的广告的联系方式，百度宝贝描述，百度 QQ，电话，所有的宝贝链接，店家的旺旺账号，百度淘宝店名，不要只百度他店内一个宝贝的描述，要百度他店内所有的宝贝描述。

挖掘出他们的流量来源，至少能挖掘出 50 种推广模式。寻找他们的共性， 把他们的共性挖掘出来，写个简单的推广报告。然后监督推广人员的工作进程。

怎么找本行业相关论坛？

按照关键词百度本行业的论坛大全。通过一个论坛，在这个论坛下面的相关链接里我们就可以顺藤摸瓜，搞到更多的行业论坛。在各种各样的行业论坛，看到别人买的广告位，你又会看到很多别人看不到的风景。

做任何项目，都要疯狂收集成功案例，你收集的成功案例越多，你赚钱的思维就越多。

按照你从事细分领域的关键词在天涯采集行业软文 100 条，整理成 100 本电子报告，上传到 N 个行业交流群。如果自己不是行业权威，有些问题搞不定怎么办？

1，如果写不出牛逼的帖子，就复制同行的博客文章，空间日志或说说，只是稍微要改编下。

2，在天涯搜索行业关键词，10 分钟应该能找到若干条软文！

3，在百度搜索本行业关键词的电子书下载，10 分钟可以找到几百本电子书；

4，在当当或亚马逊，搜索本行业关键词，一会儿应该就能找到很多本类似的书，这些书都是软文。

5，文案怎么写？看看同行是怎么写的，收集 100 个，杂交下，一个小时就出来了。

6，如果有人给你钱了，他咨询的问题，你不知道怎么回答，可以向同行咨询，他怎么告诉你的，然后你再告诉客户就可以了。如果你觉得不满意，你用小号咨询多个同行，哪个同行的回答最给力，你择优录取就是了。

最后总结一下卧底思维的执行步骤：

（1） 收集同行关键词，我们收集的关键词越多，意味着我们挖掘出来的同行就越多。

（2） 同行在哪儿，我们就去哪儿？也就是同行的流量渠道，我们都要知道。如何在一瞬间找到同行所有的流量渠道，包括免费的或收费的。

（3） 学会解读同行。知道他们是怎么盈利的（怎么赚钱的？）；知道他们是这么推广的（流量的秘密是什么？）；知道他们的成交系统是什么（话术？转化率秒赚的秘密？）这是解读同行项目最基础的流程，

（4） 学会复制同行，学会优化同行的项目。一般人都是复制同行的文字或图片，你还有挖掘他们的思维模式与项目搭建框架。

以上问题解决了，剩下的就是执行力了。

执行力怎么玩？

建立系统，一切都制度化、流程化，自己写执行方案交给客服，养 1 个或 N 个客服，让他去推广就是了。

一万种方法只取一两种

以前是猛发广告就赚钱，现在是猛释放价值才赚钱！把下面推广模式中最适合你的那个推广方式测试出来，放大，加大力度去执行！

一、建立独立网站（适合百度搜索引擎规则以及适合搜索引擎抓取）

二、百度百科：（找出 100 个左右和产品相关的关键词或者长尾关键词创建百度词条以及给已有的词条加链接）

三、百度贴吧：（从各大论坛找出和产品相关的帖子，改编后发布到贴吧）

四、百度知道：（编写 200 条和产品相关问答加相关链接，发布到百度知道）

五、百度新闻：（每周或每月撰写 10 篇新闻稿，发布到各大新闻发布平台）

六、百度视频：（每周或每月制作 10 个产品相关视频，发布到各大视频发布

网站）

七、百度风云榜: (创建博客，发布最新新闻源的文字、图片以及视频)

八、百度经验：（编写 100 个和产品相关百度经验）

九、百度文库：（制作 200 篇产品相关文档，上传百度文档）

十、创建 QQ 号码(创建至少 10 个 QQ 号码，制作 QQ 空间)

十一、QQ 空间（上传所有的所有产品相关文字、图片以及视频）

十二、QQ 群：(每周或每月制作 10 篇产品相关文字、图片以及视频上传至1000 个 QQ 空间的群共享）

十三、QQ 群邮件：每周或每月制作 10 篇产品相关文字、图片以及视频上传至 1000 个 QQ 空间的群邮件）

十四、QQ 日志：（每周或每月制作 10 篇产品相关文字、图片以及视频发表 QQ 日志，操作每篇文章转载 200 次以上）

十五、QQ 日志评论：（每月制作 10 篇产品相关评论内容，每天评论别人的日志 500 次）

十六、QQ 群聊天窗口：每月制作 5 篇产品相关适合病毒营销的文章，转发到 1000 个群聊天窗口)

十七、QQ 朋友网：（每月制作 10 篇产品相关留言内容，在 QQ 朋友网给别人留言）

十八、微博帐号：（注册 100 个微博帐号，选一个作为官方微博）

十九、微博官号：（发布 1000 篇和产品相关微博，粉丝在 10 万左右）

二十、微博内容：（每天制作 10 篇产品相关文字、图片以及视频的微博内容发布，实现每条微博转发量在 1000 次以上，评论在 200 以上）

二十一、注册主流的商贸平台发布产品信息，定期更新内容;

二十二、每天制作并上传 10 篇产品相关文字、图片以及视频在各大主流论坛发布至 1000 篇以上;

二十三、每天制作并上传 10 篇产品相关文字、图片以及视频在各大主流论坛发布至 1000 篇以上;

二十四、每天制作并上传 10 篇产品相关文字、图片以及视频在各大主流论坛达到 1000 篇以上;

二十五、创建论坛会员帐号(创建 10 个会员帐号，制作会员个人空间) 

二十六、会员空间（上传所有的所有产品相关文字、图片以及视频）

二十七、会员日志评论：每月制作 10 篇产品相关评论内容，每天评论别人的日志 100，并转载）

二十八、产品问答栏目评论：每天回答最新相关产品咨询问题，并引导至会员空间)

二十九、每月制作最少 100 篇电子书，上传各大资源以及文档上传网站

三十、微信朋友圈，每天发送 3 到 10 条消息，图文并茂，有一条能转发即

可

三十一、微信公众号每天发送一条行业或产品相关的图文消息，发送太多就

会喧宾夺主

三十三、成立行业微信群，通过公告@全体群成员，推送行业或产品相关最新信息，

三十四、把各个论坛的热门软文多处复制，例如天涯有很多牛逼的软文，把这些软文复制到其他论坛和贴吧，制造论坛与论坛，论坛与贴吧之间的信息差。

总裁，上面只是给你列举了挖掘同行的一些推广手段的汇总，但是这些你不可能都用到，你只需要精通其中一个或者两个推广方式即可，

用加法 + 了解测试各种推广方法： 

用减法 - 删去不适合的推广方法： 

用乘法  × 启动病毒营销倍增裂变：

用除法  ÷ 找到一种方法狠狠执行！

能一种方法用到极致是大师，会三招的高手，会 99 招的是流氓。

无论你做什么，无论怎么做，都必须每天有新的流量注入，每天推广的硬性指标必须完成，每天都有人买单！一天都不能停，只要你去做，不间断，每天都会有订单，如果你坚持一段时间，一天不出单，你都感觉不适应。

一天不推广就是偷懒，一天不出单就是失职，一天不赚钱就是犯罪！

卧底克亚营销博客

总裁，你是否看过克亚营销博客，如果你曾经看过，请你现在回想一下，有什么印象？有什么记忆？

通过参加过两次杰亚伯拉罕的中国课程，三天三万元，现场同声翻译，虽然亚伯拉罕的课程非常超值，但是语言障碍影响对内容的吸收，又购买了亚伯拉罕的所有营销著作，对营销世界有了新的认识。

后来了解到刘克亚老师，一接触克亚营销就被吸引了，把原来亚伯拉罕课程和书籍学到的一些零零散散的营销知识一下子系统化了，克亚老师归纳的营销导图和理论体系太牛叉了！特别是多米诺理论更是精髓！ 并且克亚老师一直在他博客中在运用这种多米诺理论，将克亚老师的博客微博、都整理一遍，打印出来。视频如何设计的，电子书如何策划设计的。

博文有什么样具体的特征，销售信有哪些技巧可以应用。他的数据库如何建立的，他促销如何进行的？

怎么通过数据库跟客户进行持续沟通的，他的培训是如何设计的，如何促销培训课程的……

我发现在克亚营销博客从 2008 年至今，主要进行过以下几次产品的发售， 是一个跨度几年的多米诺布局：

打造你的赚钱机器  1.0  课程闪电百万富翁--课程+培训三点爆破，录音课程

打造你的赚钱机器  2.0—培训营销军火库，视频课程

打造你的赚钱机器  2.0--培训利润腾挪--课程

克亚营销峰会 培训课程多米诺营销--培训课程

超高价营销方程式--培训课程营销任我行 培训课程

克亚弟子计划 会员课程

克亚老师的产品就是培训课程，每次发售培训课程的时候，都会在博客上进行预告，预热，铺垫，进行前期价值塑造和价值贡献，至少七次提供价值，有的是十多次价值贡献，最后才提出课程促销。

我举两个克亚营销博客的例子，你就知道了：

例一：人性解码器--培训课程的预热与销售

1、震惊历史的营销赌局！

周二 2010-05-04 08:57 | 分类: 克亚心语

2、无销售成交方程式

周四 2010-05-06 08:23 | 分类: 克亚心语

3、为什么无销售是成交的最高境界？

周一 2010-05-10 22:30 | 分类: 真实案例

4、市场领袖的特权（以及获取的方法和诀窍） 周三 2010-05-12 22:18 | 分类: 赚钱工具

5、还有谁想通过两个简单的步骤，快速成为市场领袖？ 周二   2010-05-18   09:00   |   分类: 赚钱工具

6、系好安全带，我们即将进入营销的另一个世界！

周三 2010-05-19 08:47 | 分类: 赚钱工具

7、今早 10 点整《人性解码器》开始接受报名申请

周四 2010-05-20 10:00 | 分类: 赚钱工具

时间跨度是 2010 年 5 月 4 号到 2010 年 5 月 20 号，6 次通过视频贡献价值， 一共 16 天的“培育—促销”周期。

例二：利润腾挪--培训课程的预热与促销

1、这些人让我愤怒！

周四 2009-12-10 11:13 | 分类: 克亚心语2、我震惊，但更感动！

周一 2009-12-14 20:16 | 分类: 克亚心语

3、你的问题、我的答案、新年祝福 & 视频预告

周二 2009-12-22 21:56 | 分类: 克亚心语

4、三步经典腾挪，小钱变大钱

周二 2010-01-05 11:50 | 分类: 真实案例

5、克亚营销的商业模式存在严重缺陷

周四 2010-01-07 19:47 | 分类: 克亚心语

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