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《绝密人性秘术》内幕第2刊●人性秘术458条 【第三章 创业谋略·商业诡道】 1：做生意的4大原则 做生意的人一定要记住这4大原则。用好了，你想不发财都难。 第1个原则，和气生财，以利为本，做生意永远不要和能给你带来财富的人置气，置气的结果只有一个，那就是挡住自己的财路。没有人无利不起早，能和你发生矛盾的人，都是为财，而你作为老板，一定要以利益为核心。不要跟他争什么口舌，越是感情用事的人，越是有情绪化的人，越不适合做生意。当你却把情绪、脾气、性格带进了生意时。你的智商基本为0。 第2个原则，脸皮够厚，天下无敌。做生意的人脑子里面，就不要有不好意思这四个字，凡是干过销售有点业绩的人都懂一个道理，如果你不好意思跟客户去要，客户从来不会主动给。所以在做生意的时候，一定要练就有一个比城墙还厚的脸皮，会哭的孩子有奶喝，会争的人才能抓住更多机会。 第3个原则，生意场上，无兄无父，做生意最重要就是利益的合理分配。无论和你的妻子，还是和亲兄弟合伙，都要时刻的记住，利益一定要划分的清清楚楚。家人之间最怕的就是，因为钱去吵架。但是做生意每天就是要面临，赚钱分钱赔钱的问题。所以再亲近的人，也要把账算清楚。更不要轻易的相信谁的忠诚。没有永远的朋友，只有永远的利益。股权协议，退股协议，一定要提前做的明明白白。 第4个原则，有利可图，众星捧月，做生意就是做渠道，没有渠道，你的产品再好也卖不出去，你必须要让你的分销商、合伙人、员工看见获得的利润足够大，别人才可能不断的去帮你。作为一个合格的商人，你必须要懂得。二八分润，给自己留二、给分销商合伙人员工留八，只有这样你才可能被众星捧月，被众人托起。没有人会忠诚你，他们只会忠诚从你这赚到的钱，你今天的生意做不大，就是因为你贪图小利没有给到别人好处，没有把钱分明白。 2：再难都不要挣工资 再难都不要挣工资，除非你现在负债揭不开锅了！只要还能吃饭，就不要挣工资，这些内容可能有些人会不认同，甚至会喷我，但你仔细看完就会受益匪浅。 你看我们身边那些有钱人，他们都有一个共同的财富认知。就是他们永远不会去挣工资。工资是奴化人性的一种手段，是资本家撒的一把猪饲料，让你饿不死但也跑不了，当你从接受了工资开始，你的思维就会停止思考，你的创造力也会逐渐消失，因为你这一天的8个小时，都在为老板解决问题，而丧失了为自己解决问题的能力。 为什么从小学习很好，也很听话的孩子，长大往往没什么出息，就是因为他们学历高，可选择的工作很多，结果天天为了涨工资拼命，但殊不知工资无论怎么涨，都不可能解决你人生的财富问题，反而耗费了你无限的青春年华，而那些学习成绩一般，也不是特别听话的孩子，进了社会之后，反而更容易创业赚大钱，因为他们学历低，去打工赚工资基本没有太好的选择，只能被迫做老板，这反而练就了他们做生意的能力所以想赚大钱就不要赚工资。 这不是说不让你打工，而是说即便要打工，你也要用老板的思维去打工，永远不要想着老板该给我发多少工资，而是要思考除了工资之外我能创造多大价值，我能把多少重要客户抓在我的手里，我能让多少人才愿意追随我创业，这才是你打工的核心目的，而不是为了工资卖命，从你第一天打工开始，你就要把自己想象成你就是一家公司，你未来所有的收入，都来自你经营自己这家个人公司的成败，永远告诉自己，我不是来打工的，我是来卧底学习怎么做老板的，这时你离成功就不远了。 3：多数人亏钱，都因为这3个坑。 1，盲目投钱开店，很多人特别搞笑，自己喜欢喝奶茶，就跑去开了个奶茶店，自己喜欢养花，就去开个花店，这种人不亏钱才怪，我喜欢唱歌，但我五音不全，我天天想着做歌星有意义吗？你有兴趣的，不等于你擅长的，如果你要创业，你必须要去那个行业泡个2.3年，隔行如隔山，每个行业的水都非常深，有人说，老杨，我不懂开店，但我朋友懂，我投钱跟他一起合伙不就行了，这种合作更危险，你会被你那个朋友耍的团团转，进货，装修，收入，所有账他都可以在里面做手脚，一个月明明盈利5万，他算下来还倒亏2万，你玩得过他吗？等你没钱往里补了，他一脚就会把你踢开，记住，创业一定要选自己懂的行业，如果不懂就要去搞懂，否则你这个外行，一冲进去就会被内行各种割韭菜。 2，盲目投资，总想一夜暴富，很多人手上有点闲钱，就烧的慌。又是股票，又是基金，又是p2p，又是炒币。结果三下五除二一顿操作,不仅本金整没了，还整得负债累累。这些东西和赌博是没有什么太大区别的。人性的本质就是贪得无厌。赢了钱了还想再赢。输了钱的想捞回来。结果就是个无底洞，越陷越深。 你要想玩投资，必须遵循这三个核心： ①拿你不要的钱去玩。就这钱没了你无所谓。 ②周期性定投。普通人总是追高杀跌。结果成功变成接盘侠。真正的高手，是长期持有。不论涨还是跌。在不同的点位都买一点进去。这样综合下来的话，其实是不会亏的。 ③是你永远要有一个主业在赚钱，李嘉诚之所以敢玩那么多投资，因为他说，他永远有一个主业在持续赚钱，如果你没有自己的核心主业，就靠投资赚钱，那你的心态一定会崩，导致操作失控，最后亏损！ 3，盲目消费，年纪轻轻，就娶妻生子买房买车，搞得自己负债累累，我一表弟，20出头，就结了婚生了孩子，老婆天天吵着买房，表弟一家人被折腾的没辙，东挪西借，搞了几十万在老家买了房子，表弟年纪轻轻就背上了几十万的贷款，然后看别人生二胎，两口子也跟风生二胎，搞的一家人生活费一个月就要上万，房贷还要还大几千，亲戚朋友还欠了十几万，表弟工作不敢换，每个月都不敢休息，整个人活的像个40岁小老头一样，最重要的是，买的房子在老家，他工作的地方在深圳，回老家吧，有房子没事业，在深圳吧，有事业，但没房子住，后来他老婆带孩子回老家住新买的房子去了，我表弟扛了一身债务，即住不到房子，老婆孩子也看不到，前两天给我打电话都要哭了，这就是现在很多年轻一代的真实写照，记住，事业在哪，家才在哪，事业没有根基之前，不要买房，甚至不要生孩子，否则你会彻底被拖下水，盲目投资，盲目开店，盲目消费，是大多数人负债的三个主要原因，不要总想着不劳而获，这个世界没有无缘无故的横空出世，一切的成功，都是大量思考和大量积累的自然结果。 4：创业一定做高利润生意 |
