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换算思维的本质，一是会算，二是会换 如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密； 如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。 人与人交往的本质其实就是利益交换。 如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！ 越本质的东西越简单。 世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？ 简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。 越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有， 只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输。 懂得换算思维永远不缺客户 用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。 什么意思呢？ 假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润； 那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。 寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。 假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？ 如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？ 按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？ 你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。 只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。 学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。 这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。 而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人， 京东，嘀嘀打车都是这种模式， 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。 像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。 共1人付费 |
